"СанКурТур". Некоммерческое партнерство

Санаторно-курортные объединения: задачи проекта

Обычная санаторная путевка предусматривает относительно стандартный набор процедур. При необходимости он может быть скорректирован с учетом состояния здоровья пациента и рекомендаций врача. Но лучше всего покупать не просто общий курс оздоровительных процедур, а конкретную лечебную про грамму, соответствующую диагнозу клиента. Такие программы делают только те санаторно-курортные учреждения, кто действительно обладает необходимым медицинским оборудованием, и где работают высококвалифицированные специалисты.

Для того, чтобы объединить наиболее прогрессивных представителей санаторно-курортной отрасли и турбизнеса, Российский союз туриндустрии инициировал создание некоммерческого партнерства "СанКурТур". В состав его учредителей вошли такие известные на российском рынке туроператоры как московские "РВБ-Алеан", "Соцздрав", "Раена", "Ориент", "АУКЗ", "Астравел", СКО "Здоровье", питерский "Фаворит", а также "Самараинтур", "Спутник - Ростов-на-Дону", "Томсктурист", красноярская "Дюла-тур" и подмосковное СКО "Меридиан". Со стороны здравниц учредителями новой организации выступают подмосковные "Валуево", "Марфино", "Солнечногорский", сочинские санаторий им. Орджоникидзе и санаторий им. Фрунзе", анапские "ДиЛуч", "Надежда", "Русь, "Кубань", "Россиянка", геленджикская "Красная Талка", питерские "Дюны", кисловодский "Целебный нарзан", пятигорсий "Родник" и известный сибирский курорт "Белокуриха".

Разумеется, качественное лечение могут представить не только эти здравницы, а продавать путевки - не только вышеупомянутые турфирмы. Но объединение "СанКурТур" создано именно для совершенствования санаторно-курортного продукта, разработки углубленных лечебных программ, продвижения их на потребительском рынке, а также для освоения новых каналов реализации, в частности, с участием поликлинических учреждений.

Первоочередные задачи проекта:

1. Создание санаторно-курортного ( с/к ) продукта нового образца в виде ликвидных по своему содержанию, срокам и ценам курсов лечения конкретных массовых заболеваний, которые могут приобретаться как в пакете, так и по курсовке напрямую или через агентство.
2. Позиционирование на рынке нового с/к продукта как конкурентного не только отдыху без лечения, но и городской платной медицине, как по своим потребительским свойствам, так и по цене.
3. Структуризация рынка отдыха с лечением, формирование на нем устойчивой и динамичной группы лидеров из числа с/к учреждений и туроператоров. Создание на основе их совместной работы над новым продуктом соответствующего брэнда и корпоративного продвижение его на рынке.
4. Развитие на этой основе самого с/к лечения, увеличение продаж соответствующих услуг, увеличение нормы прибыли и обеспечение расширенного воспроизводства собственно хозяйственной деятельности.

Очередные задачи проекта:

1. Интеграция нового с/к продукта в полноценный турпакет, включающий скидки на проезд к местам отдыха и лечения.
2. Продвижение нового с/к продукта на рынке корпоративных продаж, содействие признанию заболеваний с последующим санаторным лечением (благо сами курсы лечения могут быть аналогичными, применяемым в обычных лечебных учреждениях, только с использованием природно-лечебных факторов) страховым случаем и привлечением к финансированию санаторных путевок средств ДМС, а в перспективе возможно и ОМС.
3. Выход с новым с/к продуктом на внешний рынок.

Организационно-финансовое обеспечение проекта:

Для решения поставленных задач образуется пул ведущих здравниц и туроператоров, специализирующихся на реализации с/к путевок в виде некоммерческого партнерства. В задачи последнего входит:

• организация совместной работы над созданием нового с/к продукта;
• продвижение его на рынке;
• переподготовка и повышение квалификации кадров с/к учреждений, туроператоров и агентств, участвующих в проекте;
• взаимодействие с институтами власти и общественными организациями по вопросам решения уставных задач.

Предполагается, что первоначально в состав учредителей войдут 5-10 туроператоров и 10-20 санаторно-курортных учреждений. За счет учредительного взноса будет сформирован "стартовый" бюджет, который будет распределяться из расчета 15% - привлечение специалистов и накладные расходы по мероприятиям, связанным с созданием нового с/к продукта, 70% - на его продвижение и 15%- на содержание минимального аппарата.

Механизм дальнейшего функционирования пула должен быть определен самими его участниками с учетом опыта таких структур, как "Время отдыхать в России", с которым целесообразно обеспечить тесное взаимодействие.

Один из возможных вариантов - формирование бюджета пула в дальнейшем за счет следующих источников:

• вступительные взносы новых членов пула,
• членские взносы,
• доходы от собственно хозяйственной деятельности, осуществляемой в строгом соответствии с уставом организации и действующим законодательством.

РСТ выступает одним из учредителей пула и обеспечивает проекту максимальное содействие, используя, в том числе такие структурные подразделения как "RATA-News", Центр подготовки кадров "Туриндустрия", Рата-Сервис, "Тур-1", региональные отделения и др.